前段时间,神农说说的头条平台发布了一篇10万+的爆款文章,主题为“你怎么看待优质农产品与消费者之间的关系”。
看完评论深有感触,我们总结了几个核心观点,跟大家分享。
1
每天吃农药,在乎的是实话
在高产量,利益最大化的市场运行中,食品安全问题由来已久。
中国的消费者其实很可怜,长期食用残留的农药,毒素在体内堆积过久,健康威胁不可忽视。
这几年,随着人们生活水平的提高,消费也不断升级,对有机、绿色等生态农产品的需求越来越高。
然而尽管消费者有购买热情,却不敢轻易相信买家所谓的放心菜,大家都在评论里表示了相同的看法。
频发的食品安全问题已经将农民与消费者之间的信任消耗殆尽,这种双输的信任危机亟需改变。
目前的中国,信任已经成为食品安全最缺乏的资源之一。
消费者在乎的不是农产品的品相是否完整、颜色是否鲜艳,消费者最在乎的是说实话。
2
精品卖不上价,想赚钱有错吗
为什么市场上5元每斤的普通脐橙卖不出去,30元每斤的明星褚橙却供不应求?
褚橙的成功更多是它在海量的同类农产品中,找到了差异化优势。
不得不承认,现在的确是一个农产品同质化严重的时代
农产品上行普遍存在着品牌意识弱、质优价不优、缺少营销内容和传播手段等现象
评论里的粉丝们都看到了好产品卖不上价、太贵没人买的现象
本质上,这是卖家没有说好自己农产品的特色故事,建立品牌的差异化。
越来越多的消费者愿意为品牌溢价买单,如果不想被淹没在市场的汪洋中,建立自己的特色和品牌是必由之路。
想赚钱没有错,“价值”这个词要想平衡,一边站着卖上“价”的农民,一边站着买的“值”的消费者
仅仅卖的贵,没有让消费者感受到贵得值,这样的精品营销方式才是错。
3
不是挑剔,是要知情
想要获得消费者信任、卖得上价,消费者的知情权是重中之重。
民以食为天,饮食是每一个消费者的刚需。
为了健康安全的饮食,人们愿意花更多的时间和心思,消除自己内心的疑虑,买到让自己放心的农产品
正如评论中所言,空口无凭。农产品卖家要做的,是给你的农产品讲一个关于它前世今生的真实故事。
当消费者对着有机菜的虫眼抱怨品相的时候,他不是在挑剔,他只是不懂。
如果卖家能够农产品种植(养殖)、生产、运输、存储、销售的每个环节,事无巨细的展现给消费者看,了解还怕带不来理解吗?
透明的农产品生态链里没有挑剔的消费者,只要你把知情权和选择权交到消费者手里。
4
眼见为实,对得起8亿农民
看到这你也许在想,那怎么办?有什么方式既能保证知情权又能卖上价、建立品牌信任?
别急,先试想以下两种画面,哪个更能打动你?
画面一:你面前摆着一瓶孤零零,看不出优劣的茶油
画面二:你扫描茶油包装上的二维码,一打开就看到茶山实时视频+油茶籽生产全过程+车间压榨、精炼全过程+环境信息+产品证书+品牌故事
( 眼见为实,上下滑动体验 “画面二” )
没错,神农口袋的农产品溯源功能就是答案。
品牌信任、卖得上价、真实透明,这些农产品与消费者之间绕不开的问题,贴上一张神农口袋的溯源标签,全部解决。
溯源功能强大
扩大客群。
增加消费者信任度,提高消费者从接触到购买的转化率
卖得上价。
让消费者知道优质农产品背后的不易,从而为农产品的附加值买单
品牌塑造。
为优质农产品建立品牌形象,以区别于普通农产品
线上营销。
通过溯源作为入口,把潜在客户导流到自己的公众号或微信群
口碑传播。
一旦农产品被消费者认可,消费者会以溯源为口碑的立足点,主动帮农产品宣传
追溯信息丰富
神农口袋的溯源能够解决漫长的农产品供应链中,各环节之间信息不对称的问题
消费者可追溯农产品“从田间到餐桌”的整个生命周期信息。
可溯源信息包括:
作物何时采收、种植于哪个地块、生长环境的实时视频监控、环境监测、生产、加工、仓储、物流环节、检测报告和认证证书、生产企业基本信息。
档案一键生成
神农口袋不仅能够溯源,而且能够进行农场的精细化管理。
农场溯源信息来源于农场日常的生产、管理工作。农场管理得越好,可追溯到的信息越丰富。
国家从2015年开始大力提倡农产品质量追溯。
从目前市场看,溯源的主要问题不是技术,而是大量产品既扮演运动员又裁判,利用伪溯源欺骗消费者。
神农口袋的溯源就是为农产品溯源正名。
正如农民朋友们在农业道路上坚持理想
神农口袋同样致力于让农业信息化产品真正赋能于农民
我们始终脚踏实地做产品,因为我们坚信:
农业信息化决不能变成若干巨头和资本的洗钱赚钱之地,要不然对不起我们立国之本的8亿农民!
如果你跟我们一样,也是热爱土地、敬畏自然的新农人
扫描下方二维码免费下载,农业这条路上,我们与你同行!
附神农口袋用户的一些常见问题,感兴趣的朋友可以参考。
Q:
使用神农口袋,物联网硬件也是必须购买的吗?
A:
不是。物联网设备可监测农场土壤、水质、气象等各项指标,未购买设备的用户可在溯源环节隐藏该模块,不影响神农口袋其他功能使用。
Q:
我想自己买摄像头,可以对接到你们的软件上吗?网络如何?
A:
可以。神农口袋提供的摄像头套餐一站式解决视频监控所有问题。如果您自行购买,神农口袋支持对接海康威视、萤石云、大华等市场上主流摄像头品牌。
同时,各类品牌均提供即插即用4G套餐,易安装、无需拉网线,解决农业现场网络顾虑,您可以按需购买。
Q:
溯源的二维码会不会很贵?我不会打印怎么办?
A:
不贵。二维码打印机价格在200元左右,打印纸平均1分钱1张。
神农口袋的所有功能(包括二维码打印环节),均有详细的视频、文字教程,也可安排客服人员手把手教学。