互联网对农产品销售来说意味着巨大的机遇，但很多的农民朋友不知道如何通过营销提升优质农产品的价值。

 

今天我们来看一下，同济大学硕士毕业生回乡创业都用了哪些高招卖农产品。

 

王翯（hè）是同济大学桥梁工程系的研究生，80后的他毕业就进入了一家国企单位，专业对口、收入也不错，稳定的工作让不少人羡慕。

 

2015年4月份，出生于农村的王翯割舍不了对农村的热爱，不顾家人朋友的反对，毅然辞掉国企工作回到农村创业卖农产品。

 

 

在农产品营销过程中，王翯首先从源头上把关，确保农产品质量；同时把握消费升级的机会，寻找有机农产品，借助互联网工具扩大销售范围，最终取得了成功。

 

目前，王翯不仅年销售额突破50万元，还带动了周边12个乡镇数百名农民，增收幅度近30%。

 

高招一、如何管理供应商：用合同约束

 

农产品赚钱来自品质，失败也在品质。因此，农产品品质是农业经营者必须要重视的环节。

 

在农产品品质这一块，王翯采取合同约束的方式，与农民、合作社、家庭农场、种养殖大户签订订购合同，并要求农民们采用有机的方式种养农产品。

 

同时，王翯还亲自前往各个林场里和林农对接，收购他们在原始森林里采摘的野生产品。

 

“一户一户跑、一家一家谈。找到最可靠、最本分的农户，当好产品搬运工。”

 

如此，可以解决农产品品质问题，为消费者提供优质、安全的农产品。

 

 

高招二、如何提高消费者信任：溯源营销

 

农产品最怕的就是源头不清楚，溯源式的营销能够帮助消费者打造一个场景，让消费者知道农产品的故事。

 

“酒香也怕巷子深。家乡农林产品质优价不优，吃亏就吃亏在营销上。”王翯说。

 

为了让外界更好的了解家乡农林产品的优势，王翯骑着自行车、挎着小相机，用镜头捕捉家乡优美的生态环境。

 

 

通过互联网、物联网等科技手段，他把农林产品的生产环境、种植过程、采摘过程用照片、视频的形式呈现给消费者。每一件产品的外包装上还有二维码，一扫就能追溯产品的源头。

 

高招三、如何卖得高价：个性化套餐

 

 

逻辑思维的书籍从来不会卖单本，都是打包或者套餐销售。这是罗振宇大获成功的商业秘诀之一。

 

因此，农产品营销也需要有这样的构想，形成组合或者套餐，而且从用户的需求出发，满足个性化用户对农产品的需求。

 

王翯打破散卖的习惯，并且提供个性化定制的年货套餐、杂粮套餐、山货套，如此，提升农产品的价值和价格，并且获得高于普通单个农产品的价格。

 

高招四、如何延伸价值链：农产品众筹

 

 

农产品众筹是新农人常用的营销方式。目前，京东众筹、轻松筹等平台都有利用与借鉴。这些平台会帮助新农人提供设计、文案、推广等，帮助新农人销售的农产品。

 

王翯借助众筹平台帮助三叔家卖大米。王翯与其三叔签订合作，通过有机种植方式，并通过加工的方式，形成独立大米品牌，并在网上进行众筹，从而实现大米销售。

 

王翯充分利用自己的互联网知识，做农民与城市的桥梁，帮助农民卖农产品，营销经验值得我们好好研究学习。

 

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