品牌农业面临的机遇与挑战

农业部这两年一直大力开展农业品牌提升行动,在提升顶层布局能力、品牌塑造能力、传播营销能力、品牌保护能力等方面持续发力,致力于打造一批叫得响、过得硬、有影响力的农业品牌。然而,品牌农业是机遇也是挑战,在发展中仍然存在一系列痛点。

 

痛点一:有资源,无市场

 

当前农业多数还延续传统农业的销售模式,销售和种植严重脱节,多地出现种植的农产品卖不出去,倒掉的心痛场景。

 

痛点二:盲目投资,没有规划

 

越来越多人看好农业发展前景,在没有想好怎么做,做什么的时候,靠着激情盲目投身农业,结果损失惨重,农业是个苦差事,需要坚守的同时,也需要有计划的发展。不是盲目的抢地盘和资源,农业是需要长期发展规划,不是短途盈利的。

 

痛点三:全产业链,需要量力而行

 

很多做农业的人受到误导,以为自己可以做全产业链,但没有强大的背景很难操作。资源分散、大而强、多而不精,会让企业陷入产品多,想法多,销售少的困境。

 

痛点四:全产品链,拖死人

 

很过农企的产品从鲜果到干果、饮料、酒、酱、保健品、休闲观光等什么都有,但问问销售额,可能都会说,在这个全产品链上,只有一个好就不错了,其他都在亏损中。真可谓什么都有,但没有几个精品。

 

痛点五:品牌“价值空心化”现象严重

 

明星代言是个趋势,但究竟要把产品卖给谁?卖什么?产品定位是什么?企业还有搞清,盲目借助明星效应,往往是花天价的代言费,没有做出品牌价值,一个没有灵魂的品牌,就会被市场所忘记。

 

痛点六:区域公共品牌与用户品牌的矛盾问题

 

以五常大米为例,由于伴随着掺假门,许多消费者都不敢吃了。没有可信任的用户品牌支撑区域公用品牌,导致当地的用户品牌也出现危机。

 

 

1、生态化:即按照“尊重自然、循环发展”的理念,从事农产品的培育和生产,加工和销售安全、健康、优质的农副产品。生态化是品牌农业的心脏。

 

2、价值化:即引入品牌营销模式,通过品牌定位、产品创新、产品核心价值、品牌(产品)形象设计以及传播推广等手段,提升产业、企业和产品附加值,实现增收增效和可持续发展。价值化是品牌农业的脸面。

 

3、标准化:即引入现代经营管理理念和手段,对农业经营组织的种养、加工过程和环节,进行规范化、系统化改造和建设,改变传统农业经营的粗放、随意和人为性,形成可量化、可控制和可复制。标准化是品牌农业的血液。

 

 

4、产业化:即实现作为第一产业的农业与第二产业、第三产业高度融合与产业整合,形成完整农业产业链,进行良性联动和互动。公司+基地,公司+合作社+农户,农户+合作社+超市,农村+金融,农场+家庭,都是“从田间到餐桌”的产业化形式。产业化是品牌农业的肢体。

 

5、资本化:即根据农业投资风险大、投资周期长、市场前景广的产业特点,积极主动先期导入现代投资和资本运营理念、模式和路径,用资本的杠杆和力量撬动、助推现代农业跨越式发展。

 

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