农产品销售一直是做农业的核心问题，大多数从业者都是懂生产，但缺乏管理、营销能力。

针对不同规模的农场、合作社，想要通过互联网实现产品销售，首先要定位清晰。

一、明确卖什么，卖给谁

首先必须要清楚自己的产品适合什么群体，以及是通过零售还是批发的方式去销售。

而不是单纯的跟风去做电商、公众号、小程序，微信固然有巨大的流量，但要结合自身的定位去做选择，做适合自己且高效的事情。

对于规模很小的农场其实发发朋友圈就可以实现营销，那其实没有必要花大力气去做电商、公众号、小程序。

对于有一定规模且希望建立品牌和客群的农场与合作社，则适合考虑专人来做公众号、小程序的运营，一定要有专人！运营是一个精细活，一年四季不同节日都需要持续推出各种产品、内容来吸引消费者。以及维护已有客群，提高客户忠诚度都需要花费巨大的时间和精力。

 

二、服务号、订阅号、小程序都可以销售农产品，建议使用小程序

微信也是一种工具，我们要善用工具来提高我们的经营效率，那么用什么来销售农产品？

个人建议小程序商城首当其冲，因为小程序可以快速传播，一键登录，给消费者更好的消费体验，降低操作难度。

要选择适合自己的工具，快速搭建电商小程序，比如像「神农猫」，可以快速生成自己的电商小程序，同时具有农产品溯源、农场微官网的功能，非常适合农场、合作社。

 

天下武功唯快不破，快速搭建才能实现快速销售，把精力放在营销推广上，工具有很多，关键要找到适合自己且省心省力的。

 

服务号和订阅号的区别在于，订阅号每天都可以发文章，而服务号每个月只能发4次。另外就是订阅号在订阅号的子栏目中，服务号在聊天列表。

如果有专门负责写文章的人，那么可以考虑订阅号，可以从品牌宣传、农场故事、农事操作、农产品等方面做文章，可以在文章中放小程序方便消费者前往购买，同时打造农场的品牌和影响力。

 

三、推广转化，实现销售

流量=线下+线上

线上

• 通过朋友圈传播是最高效直接的方式，一般可以发农产品图片和小程序二维码，配上产品卖点、价格的文案进行宣传，也可以把平时生产、采摘的过程进行发文，把真实的农场生活展现给消费者，这里可以自行探索一些合适的方法。
• 通过订阅号、服务号的文章，对于有文案能力的农场可以用长篇图文来推广产品，通过微信群、朋友圈来转发文章，这种方式取决于文章质量，转化的路径较长，非常考验农场的运营能力。
• 通过社群推广，可以按照地理位置（小区）、同一消费兴趣、同一消费能力的人群拉微信群，定期推出优惠的产品或活动，同时也要注意营造社群话题，引导群的活跃。

线下

• 充分利用农场体验、采摘、游玩的线下游客资源，引导消费者关注订阅号或拉进微信群，在合适的机会进行二次营销。
• 参与本地的农夫市集，线下卖货的同时，对于感兴趣的消费者同样引导关注订阅号或拉进微信群。
• 社区合作，不限于和小区或是其他场合的合作，借助线下销售的机会，拉进于消费者的距距离，建立该区域的社群，最好能找到一个合作的KOL推动这个社群的营销。
• 包装引流，通过包装贴溯源码、二维码等方式，让已购买的消费者主动了解或复购，并实现二次营销。

 

四、小程序营销，创新营销渠道

 

1、小程序具有快速传播的优势

凭借微信海量用户，在微信进行传播是目前最为高效的营销方式

搭建农场小程序，可以有效增加城市与农村之间的农产品信息交流。

2、去除中介化，提高利润

农产品销售多增加了一条道路，让农产品直接面对的就是消费者而不是中间商，有效的解决了农产品卖不动的情况、为农民增加了收入、使农村消费水平得到提升。

3、打造农场品牌，提高影响力

快速打造品牌。再好的东西，没有平台的展示和口碑的流传，都只能是十里酒香十里闻。借助农场小程序，让全国各地的朋友们都知道您了解您的产品，并通过消费体验并认可您，这就是真正的品牌。

4、免费拥有你的农场小程序

现在通过神农猫，你可以即刻拥有自己的农场小程序，快速实现农产品销售、品牌打造！

拥抱微信生态，对接海量消费群体。

 

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